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深耕数据中心领域 科华恒盛锐意转型
发布时间:2014-12-23阅读:890
 “前阵子,一位国家领导人来福建视察。当时,原定为他行程做后勤保证的UPS(不间断电源)是美国某知名500强企业提供的,结果却老出问题。换了我们的产品之后,完全达到了预期效果。”科华恒盛董事长陈成辉近期接受上证报与西南证券联合调研时,自豪地讲述了一段与国际巨头竞争轶事。
不过,虽然高端UPS已经独步国内,科华恒盛却仍然在积极谋划企业的下一步。一位长期跟踪科华恒盛的新财富研究员为公司的踏实感慨,更赞赏公司变革的勇气,“公司的价值会逐渐被市场认识的。”

  拳头产品叫板国际巨头

  UPS是科华恒盛赖以起家的产品。根据CCID(赛迪顾问)发布的《2013-2014中国UPS市场研究年度报告》,科华恒盛以13%的年度市场份额紧随伊顿、艾默生、APC-MGE(施耐德旗下UPS品牌)排名第四,继续稳居中国本土UPS品牌首位。

  而在高端大功率UPS市场竞争格局中,科华恒盛以19.3%的市场占有率位居第三,仅次于艾默生、APC-MGE。前述研究员告诉记者,“科华恒盛能够20多年持续在一个细分领域孜孜不倦地耕耘,把一款产品做到极致真是很不容易。这决定了一家公司的质地。”

  但是,UPS领域的竞争已经进入“深水区”,“IPO的时候我们就在思考,日后产品怎么走下去。通过分析UPS国内总量、国内外生产商情况、不同产品线以及我们已有的份额,竞争会越来越激烈。”谈及竞争格局,陈成辉不禁皱起了眉头。他表示,高端产品利润丰厚,而上市后若干年内,上市公司还能继续维持比较高的增长水平,“不过,随之而来就是竞争激烈的"红海"。低端跟国内产品比价格,高端跟国外产品拼。大集成招标越来越多,做产品的就容易被牺牲掉,往往是最低价。”

  国内市场竞争激烈,海外市场的难度同样很大,“像艾默生、APC-MGE这样的500强旗下的UPS品牌,其全球扩张都是以电气设备制造商的身份出现,而非单一设备供应商。不然海外营销网络建设和投入非常大,很难说是划算的。”公司证券事务代表董超介绍。

  于是,2011年,公司认定要加快转型。此时,陈成辉敏锐地意识到,公司在UPS上多年积累的能力,也是一些新兴领域所必备的,“UPS和光伏逆变器的底层架构一样,只需要一些小小的改变。而数据中心首先要求是持续工作不能宕机。如果出了问题,要么产品不好,要么电气方案没设计好。”

  而UPS、光伏、数据中心这三个看似分布在不同下游领域的产品,还可以再度有机结合,产生新的服务。利用科华恒盛的技术优势,可以为客户设计节能的数据中心,再利用分布式光伏电站产生的额外电能,一个合同能源管理的商业模式应运而生。10月底,公司入选工信部“工业和通信业推荐的节能服务公司”名单,一位高管告诉记者,公司预计将推出能源管理方面的服务。

  新业务大胆规划小心涉足

  在这一思路的指导下,科华恒盛迅速迈出内生的转型步伐。11月初,公司与中经云数据存储科技(北京)有限公司(以下称“中经云”)签署了《关于参与国家信息中心新一代节能、安全、长寿命数据中心建设的战略合作协议》,双方决定在平等互利、优势互补的原则下,在新型数据中心领域展开广泛且深入的战略合作。

  中经云是国家信息中心参股子公司,也是光磁混合安全存储领域的技术先行者,拥有一流的科研团队和多项核心专利,与国内外知名科研机构建立战略合作,并受国家信息中心委托,承担新一代绿色、安全、长寿命数据中心相关技术研发、示范和推广工作。双方同意发挥各自资源优势,共同推进“新一代绿色、安全、长寿命数据中心”的建设。

  与中经云的合作只是科华恒盛的一个动作。从去年开始,随着“棱镜门”事件的不断发酵,国家开始真正体会到信息安全的重要,并且从软硬件的各个底层层面抓起,进行建设。值得注意的是,随着大数据时代的来临,数据中心的国产化也迫在眉睫,“原先大型网络企业都要国外企业帮他们做数据中心。正好机会来了,我们有了替代的机会,最近已经有国内某大型软件企业找到我们。”公司副总裁、董秘吴建文表示。

  目前,公司的模块化数据中心技术已获得国家发改委认可,获得1000万元产业基金。而在国产化动力最强的军方保密领域,公司也已获得了相关认证,“量子通信技术也需要我们数据中心的配合。”

  不过,在各地数据中心大发展的过程中,陈成辉明白,科华恒盛并不是什么样的机会都要拥抱,“号称要做数据园,其实都做成了数据地产。很多人都把自己的现金流搞枯竭了,我们没有看到成功的,包括三大运营商做的,都很纠结。这证明此路不适合中小企业。所以在自己持有数据中心这块,会选择最好的项目去投。我们在北京亦庄,建设自己的数据中心,已经吸引到了歌华有线(600037,股吧)等大企业。”

  在光伏电站领域,科华恒盛也是审慎选择投资项目,“自己持有肯定是最优质的,光照、价格这两个因素至少要有一个好,回报才会比较快,这需要有现金流保证。公司第一个光伏项目是在佛山禅城,上网的分布式电站,已经商业化。”

  这样的“慢动作”甚至引来了合作方的些许不满。一位接近公司的券商人士表示,现在光伏电站领域机会非常多,而且很多项目考虑到杠杆的因素,其实回报率很高,“公司的技术很不错,逆变器各项性能指标已达到国内领先水平,如果我来做方案市值很快会涨几倍。”但是,他也理解公司的“基因”,“如果不是这样,公司的UPS做不到今天的份额。”

  在新业务体系以外,科华恒盛也没有忽视赖以起家的UPS。“保留核心制造,劳动密集型要越来越少,聚焦技术服务,借助资本力量”,这是陈成辉为公司总结的最新发展思路。在高端电源领域,一方面加大高端替代,一方面强化定制化电源,抢占港口地铁这些高端用户,“把单一产品做成系统。”前述研究员告诉记者,“公司再加强营销系统建设,将传统直销为主的模式用加上分销的杠杆,公司的成长力即将迎来爆发期。”

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本文由华昊数据整理发布,修订2014-12-23

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