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2015华为中国ISV合作伙伴峰会在苏州开幕
发布时间:2015-9-6阅读:908
当今时代, 云计算、大数据、物联网、移动应用等技术正在重构ICT产业生态,传统产业正在借助ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变。ISV作为联接客户应用和ICT厂商产品组合的桥梁,在产业变革中发挥着重要作用。而自成立以来,华为企业业务始终坚持 “聚焦”和“被集成”战略,致力于构建健康和谐的合作伙伴生态体系。2015年,华为企业业务进一步加大对ISV的投入力度,与ISV联合孵化持续创新的、差异化的、技术领先的、易于被集成的、基于业务驱动的行业解决方案。

大会伊始,华为企业BG中国区总裁马悦表示,我们正处在一个全联接的大时代,以云计算、大数据、物联网、移动互联为代表的ICT技术正在驱动着物理世界和数字世界的深度融合,并深刻地改变了我们的工作、娱乐和消费方式——国家纷纷推进ICT战略规划、建设国家宽带、部署数字经济;企业积极进行全流程IT重构;人们的生活体验也变得更加灵动极致...。所以ICT已不仅仅是提升效率的工具,更是价值创造的使能器,是企业的核心竞争力。

    华为作为ICT行业的重要参与者与推动者,将发挥创新技术的积累与全球资源整合优势,依托对ICT行业的深刻洞察和经验,希望与广大客户和合作伙伴一起,共同推动政企行业的ICT转型。马悦指出,在新数字时代,每一个单一的垂直行业,客户往往都会提出具有明显行业特征的方案需求,这就需要厂商和ISV深入合作,充分发挥各自在产业链上的角色职能,形成协同优势,联手打造完整的、有竞争力的、“1+1>2”的行业解决方案,以此满足客户需求,解决客户问题,共同为客户创造价值,共同做大产业蛋糕。

    华为也将持续坚持“被集成”战略不动摇,致力于提供创新的、技术领先的、差异化的、易于被集成的、一站式的、基于业务驱动的 ICT基础设施产品与解决方案,即践行BDII行动纲领——华为聚焦在ICT基础架构,合作伙伴提供承载在上面的业务应用,双方深度合作,使能产业新革命。

    最后,马悦谈到,当前的ICT市场,风起云涌,波澜壮阔。ICT技术正在不断促进各行各业的转型,并将成为继土地、劳动力、资本之后的新的生产要素。在这个风云变幻的互联网时代,机遇与挑战并存,华为持续面向未来进行投资,构建面向未来的技术优势;同时华为将坚持开放创新,并与在座的各位合作伙伴一起进行联合创新,构建良性的ICT产业生态系统,推动产业进步。即“联合创新,引领未来!”

    互信共赢 做好四个合作伙伴转型

    随后,华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣强调,新一轮的IT重构正在席卷各个行业,面对变革,华为在2014年面向合作伙伴提出了实现四个转型的期望:即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型向解决方案型转变、从单纯的设备销售向设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求向满足生产系统需求转变,以这四个转型来积极牵引合作伙伴转型。

    而在合作伙伴的转型之路上,华为除了践行BDII行动纲领外,还将提供便捷的平台、丰富的资源以及积极的渠道激励政策,为合作伙伴的转型和发展提供强力支撑,真正成为面向伙伴提供友好服务+牵引的组织,让广大合作伙伴“能盈利-更有效率地盈利-更加体面地盈利。

    其中在渠道激励方面,沈素荣特别谈到,华为将继续加大投入,拿出1500万人民币,激励投入联合解决方案开发的合作伙伴(前20名),旨在打造出更多的可以快速响应客户需求,提供持续创新的、差异化的,技术领先的,易于被集成的、基于业务驱动的行业解决方案。

    优势互补 共铸BDII实践经典

    而在本次大会上,还有来自政府、金融、广电媒资、教育、医疗等行业的ISV合作伙伴纷纷现身说法,分享自身实践,探讨如何与华为优势互补,联合打造经典的行业解决方案。通过这些成功案例的展示研讨,参会人员都表示学习到很多宝贵的经验,希望今后将这些经验运用于与华为的联合解决方案开发过程。

本文来源:http://www.hh-data.com/Shownews_520.html
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本文由华昊数据整理发布,修订2015-9-6

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