大会伊始，华为企业BG中国区总裁马悦表示，我们正处在一个全联接的大时代，以云计算、大数据、物联网、移动互联为代表的ICT技术正在驱动着物理世界和数字世界的深度融合，并深刻地改变了我们的工作、娱乐和消费方式——国家纷纷推进ICT战略规划、建设国家宽带、部署数字经济；企业积极进行全流程IT重构；人们的生活体验也变得更加灵动极致...。所以ICT已不仅仅是提升效率的工具，更是价值创造的使能器，是企业的核心竞争力。
华为作为ICT行业的重要参与者与推动者，将发挥创新技术的积累与全球资源整合优势，依托对ICT行业的深刻洞察和经验，希望与广大客户和合作伙伴一起，共同推动政企行业的ICT转型。马悦指出，在新数字时代，每一个单一的垂直行业，客户往往都会提出具有明显行业特征的方案需求，这就需要厂商和ISV深入合作，充分发挥各自在产业链上的角色职能，形成协同优势，联手打造完整的、有竞争力的、“1+1＞2”的行业解决方案，以此满足客户需求，解决客户问题，共同为客户创造价值，共同做大产业蛋糕。
华为也将持续坚持“被集成”战略不动摇，致力于提供创新的、技术领先的、差异化的、易于被集成的、一站式的、基于业务驱动的 ICT基础设施产品与解决方案，即践行BDII行动纲领——华为聚焦在ICT基础架构，合作伙伴提供承载在上面的业务应用，双方深度合作，使能产业新革命。
最后，马悦谈到，当前的ICT市场，风起云涌，波澜壮阔。ICT技术正在不断促进各行各业的转型，并将成为继土地、劳动力、资本之后的新的生产要素。在这个风云变幻的互联网时代，机遇与挑战并存，华为持续面向未来进行投资，构建面向未来的技术优势；同时华为将坚持开放创新，并与在座的各位合作伙伴一起进行联合创新，构建良性的ICT产业生态系统，推动产业进步。即“联合创新，引领未来！”
互信共赢 做好四个合作伙伴转型
随后，华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣强调，新一轮的IT重构正在席卷各个行业，面对变革，华为在2014年面向合作伙伴提出了实现四个转型的期望：即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型向解决方案型转变、从单纯的设备销售向设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求向满足生产系统需求转变，以这四个转型来积极牵引合作伙伴转型。
而在合作伙伴的转型之路上，华为除了践行BDII行动纲领外，还将提供便捷的平台、丰富的资源以及积极的渠道激励政策，为合作伙伴的转型和发展提供强力支撑，真正成为面向伙伴提供友好服务+牵引的组织，让广大合作伙伴“能盈利-更有效率地盈利-更加体面地盈利。
其中在渠道激励方面，沈素荣特别谈到，华为将继续加大投入，拿出1500万人民币，激励投入联合解决方案开发的合作伙伴（前20名），旨在打造出更多的可以快速响应客户需求，提供持续创新的、差异化的，技术领先的，易于被集成的、基于业务驱动的行业解决方案。
优势互补 共铸BDII实践经典
而在本次大会上，还有来自政府、金融、广电媒资、教育、医疗等行业的ISV合作伙伴纷纷现身说法，分享自身实践，探讨如何与华为优势互补，联合打造经典的行业解决方案。通过这些成功案例的展示研讨，参会人员都表示学习到很多宝贵的经验，希望今后将这些经验运用于与华为的联合解决方案开发过程。
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